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  有些奎克经销商为了追求经营品种结构的完善性,以“品种齐全”为优势来吸引客户,在进行产品的购进、储备时,并不是从产品的销售情况和目标客户常规的消费习惯等方面考虑。他们没有认真地去衡量生产厂家所提供的产品,虽然经营品种齐全,却造成产品质量参差不齐,结果因为产品价格、品质、级别、性能等原因不能适销对路,产生积压,从而占用了仓库和资金。烟台奎克经销商分析库存积压的原因如下:
  1、烟台奎克润滑油产品产生大量的库存,主要的表现为产品变质和滞销,由于市场预测的失误给润滑油经销商造成的滞销是主要的原因。
  2、烟台奎克润滑油属于一种需求缺乏弹性的商品,它不同于燃料油,不管怎样都不会滞销,社会分担此商品风险的意识很弱,品牌的竞争激烈使得润滑油经销商一旦不能按照原销售计划执行,马上会出现滞销,没有其它的周旋余地。
  3、烟台奎克润滑油的使用量相对而言很。??瞧分趾芏,市场的需求繁杂,各种档次和各种级别都有,比较难以掌握品种的供求度和供求量。
  4、烟台奎克润滑油的外包装形式也会成为积压的原因,外包装普通,没有市场号召力,销售力度差,销量始终起不来;或者包装物渗漏,大桶包装长锈等,都会影响销售而造成积压。
  5、烟台奎克经销商对自己经营的区域和市场接受能力不了解,盲目多品牌经营或对自己区域市场定位不准,都会造成积压。
  6、多品牌经营时各品牌的产品结构定位不好,品牌间的产品产生冲突,而不是补缺,客户选用其中一种,就不会使用另外一种,导致积压。
  7、烟台奎克润滑油产品的批发价格和终端销售价格管理不得力,造成整个价格混乱,而使客户对产品产生怀疑,造成积压。
  8、烟台奎克润滑油产品的终端价格定位过高,高于本地区的客户接受能力而难以销售,造成积压。
  9、烟台奎克经销商没有做好市场调研就进行了经营,进货品种与实际销售的品种有差距,造成积压。
  我公司是烟台奎克润滑油指定经销商,我们在协调好内部管理的同时,提供给客户优良的产品。
  小编:SS